10年前，我进入第一家广告公司时，干得多是些打杂重复的排版设计，但偶尔有一些LOGO设计机会，我发现自己对设计LOGO极为感兴趣。

 

有一天，我跟设计主管讲：“我更喜欢设计LOGO”；

主管说：

“哪有那么 多LOGO来给你设计呢？”。

 

确实，在那个环境，基本是很少LOGO设计活的，因为据说收费不便宜！ 2、3万一个吧，而且公司根本也不在乎这样的“小单”，主要业务靠户外媒体、杂志报刊广告等。

 

不过，我还是坚持自己的兴趣，2006年偶然的一天，通过新闻联播了解到一个新玩艺，那就是“威客”模式，一个可以很好利用业余时间的实践平台，那时的二帅兄也才刚起步。

 

记得，我当时在广告公司上班的薪资是1000元每月（2006年），为了更好的学习与提升自己，我到市区一个二手电脑市场花了2000多，买回一台笨重的二手NEC笔记本（当时一台全新的笔记本得5、6千元啊）。

 

有了电脑后，我白天在公司上班做设计，晚上就在出租房干着“威客”，做的全是LOGO设计活，有时一晚上做一个任务，有时能做几个！ 因为有兴趣、心态好，陆续有一些中标，记得第一个中标的任务，是一个卖精油的网站LOGO，中标费用 50元，可高兴了！就这样坚持了1年，陆续做了100多个任务，中标率10%吧，加起来收入也有4000多，在当时来说，个人觉得还算欣慰，起码电脑钱赚回来了。。 (现在看来就是苦逼啊，做100多个LOGO，还不如我们现在做一个）

 

1年之后，因为觉得在公司没有更大的成长空间，我辞去了第一个广告公司。后面还去过另一家广告公司，跑过几个月的业务兼设计，在这个过程认识不少本地的朋友，当然也因此在业务时间，做过不少免费的“帮忙”设计。

 

但我今天回过头来看，我以前那些威客时代以及免费帮忙的设计作品，现在看来都是垃圾！！！

 

为什么这样讲？

那得从我单干创立五源设计开始说起！

刚开始起步大家都清楚，设计能力有限、业务更有限！因此，只要能有客户，便宜点也接了，总比做威客好吧！？

记得有次加入了本地一个专业设计的QQ交流群，群主分享说：“有个客户想要设计个LOGO，但预算只有1千多吧，但他说朋友圈都没有低于3500的，如果客户的预算超过3500的话，还可以给介绍下！”

我看到就觉得挺牛的，LOGO设计还能收到那么高嘛？ 我当时能接到1千多都算可以了！

 

从那时起，我通过向全国专业设计圈子接触交流后，才逐渐了解到很多以前未曾知道的，我开始理解LOGO设计并非那么简单了。

 

以前设计LOGO为什么那么快，为什么现在看来是垃圾，后来才明白，以前的很多设计完全是自以为是的伪设计，完全是为了设计而设计。（就8个字概括就是：坐井观天，闭门造车）

 

2个字母来个组合，换个颜色，加个电脑上现有的字体，贴2个所谓的效果图，反正就是一个字：快！ 5分钟做一个，一天做几个！因为是免费的啊，因为不知道能不能中标啊。

 

而后来了解到，人家专业设计的流程是：

1，前期沟通；

2，调研考察（资料收集）；

3，策略制定；

4，构思草图；

5，提案整理；

6，方案细节；

7，定稿延展。

 

专业规范的品牌LOGO设计，需要考虑得非常周全，经过这样一套流程下来，少则5-7天，多则10天半个月也是很正常的。

 

眼界决定视野，视野决定专业！

自从2007年创立五源设计以来，我就坚持不再做威客，不再做免费的设计！即使刚起步客户不多，设计费不高，我们也坚持以专业设计的出品来服务客户。

 

我现在还清晰的记得，当初我同第一个设计小伙伴，经常2个人共同做一个LOGO设计项目，一星期时间还不够用，可以说按当时的设计费来说，肯定是亏本的。

正是这种信仰专业的力量，让我们不断成长，设计费也从早期的1、2千，涨到后面3千、5千、8千、上万！

 

是的，对于专业定位的设计公司来说，设计费一定是越来越贵才能不断成长的，我在深圳听过一位北京设计前辈分享，他是坚持每年设计费翻倍的！ 而且很多设计公司发展到后期都不接单独LOGO设计的，只接整体全案设计（五源也逐渐在往这方面转）！  不是说有钱不想赚，谁跟钱有仇呢？ 也有人会说：想钱想疯了吗？ 光想赚大钱？

 

呵呵！

我先讲一个真实的例子吧！

 

好几年前我们做过一个客户，公司实力不小，好几大产业，他们之前找人进行过LOGO设计，因为不满意，于是委托五源重新设计。当时的报价客户也觉得贵，但当我们的方案提交后，还是得到了他们的一致认可！

 

当时也为了表示我们的诚意，虽然签的是单纯LOGO设计，我们却还是附加了好些基础的应用设计规范，也就是相当于一套简易的VI了。但据我所知，后来我们的设计基本上没有被执行落地，也就是说，白设计了！ 也不知什么原因，公司到现在连一个象样的网站也没有。

 

就在上个月，他们有人又联系我说，想再委托五源设计另一个公司LOGO，另外还想将之前的LOGO，也融入新的概念重新再设计一下！

我回复告知之前的报价做不到了，确实现在各项物价都涨，设计费怎能不涨？ 而且再合作也不可能再如之前那样免费附送其他应用设计啦。

涨价的原因有三：

第一，因为了解对方企业的情况，对于他们的阶段，如果还没有深刻认识到企业形象的意义，还是单单设计一个LOGO，那再低的报价也是贵了；

 

第二，之前已经合作过一次，但是对方仍然还是要找几个公司报价对比，而五源的情况他们也是非常清楚的；

第三，现在的报价也并非乱报，也还是合理的范围，我也坚信以我10年从业经验保证，我们团队能提供同等甚至超越更高的价值。

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正在写这段内容时，手机刚好接到一个LOGO设计的新客户咨询，对方上来就直接问：“想要设计一个LOGO 和 一些手提袋什么的，怎么收费？”

 

我问："是什么行业？＂，对方说是做内衣，我再问：“是工厂还是有自己开店的？”，然后对方就不耐烦了：“怎么那么麻烦，剖根问底的，你直接说多少钱不就完了嘛！算了，我再找别人吧…… "

 

对于这类”客户“，我就 ” 呵呵 “ 了！因为我遇过太多了，以前这种情况我也总会怀疑自己，是不是自己问话方式不对？  后面也试着改变些语气，比如直接报价，但多数的反应是：“ 哦，好的，我了解一下、我考虑一下、我跟搭档说一下、有需要再联系你啊，谢谢啊……“ 。

 

慢慢的，我终于懂了，他们这样回复的潜台词就是：“你的报价太贵了，不就是一个LOGO嘛，人家才几百，人家规模也很大啊，抢钱啊 ……”。

哈哈哈，就到这吧！

懂者自来，

明者相惜。

 

诚为本，信为贵！

 

作者：伍小泉 ( 五源设计创始人&设计总监）

信诚、真我、感恩

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2016-09-17

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