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为何请“明星代言”不如自己代言?

 

可能我们每个人心底都有个“明星梦”!

因此,但凡我们见到明星或许都会有“哇噻”的感觉,这也是为什么众多品牌都喜欢请明星代言吧。

比如以前每年春晚捧出了哪个明星,哪个电影电视剧火了谁,哪个综艺节目谁是冠军...... 要不了多少,这些明星就会出现在一些品牌的广告上。

如果是大企业,有实力,想请谁代言都无所谓,有钱任性呗!

可是经常见到一些中小型企业、初创型品牌,也学着请一些所谓的”明星"来代言,这样的话,即使一般的小明星也得共几十万甚至上百万一年啊,而如果只是请了个代言,企业的定位、产品、形象以及落地体验又做得一般般的话,我感觉这个风险也是挺大的。

因为这样的结果更多只是站在营销的角度,消费者可能会暂时性的选择你,长期来说很快又会把你搞忘了。

《史玉柱营销自述》他也说:找明星代言,除了浪费钱其实没什么好处!你看现在用明星的,有的企业产品销得不错,但我敢说,他把明星去掉,销量一点也不会少! 

我们看脑白金早期广告片里的人物,并不是我们熟悉的明星,而是用了跟他的目标消费群相近的老人家夫妻形象,到后来转变为卡通形象也都是一样的思路。

从这个角度来说,企业花那几十上百万请明星的费用,不如直接花了产品研发,以及品牌VI设计、包装形象、落地体验设计之上!如果非要有个代言人的话,也可以类似脑白金这样针对消费人群特征,并由策划设计公司配合自己拍摄,或者直接设计个卡通形象作为代言也是非常好的选择,当然也得看什么行业,什么情况而定啦。

再从另外一个角度,其实对于成长型企业来说,创始人就是最佳代言人,我们的众多客户在很多程度上是先认可创始人,再认可公司,最终达到合作的。

从品牌的角度来说,将我们的品牌进行人格化塑造,也是品牌公关的有效方式之一,比如在我们的印象中,每说到一个企业,或者知名的品牌,我们都会想到一个人,那就是这个企业的创始人:苹果的乔布斯、万科的王石、联想的柳传志,阿里巴巴的马云,京东的刘强东,格力的董明珠,微信的张小龙等等,这就是相当于品牌最好的代言人啊。

 

就在好几年前,最早提出”我为自己代言”的广告,就不得不提到聚美优品的创始人: 陈欧,也是一位80后企业家。

 

就在2012年微博盛行时代,他们特别推出的”我为自己代言”的视频,很快的时间就引起了新闻热议,众网友们就开始了疯狂的转发,还没看过视频的,可以网上搜索下。

 

当然,如果想以自身形象为企业或品牌代言的话,形象方面可以由设计公司配合为你进行策划塑造,可要想让自己真正的成为一个成功的个人品牌,也是需要自己从各方面长期进行塑造的,演讲口才、沟通艺术、文字表达等等都最要配套的基本能力。

但这些能力也并非短时间能够快速形成的,比如对于我本人来说,演讲口才、沟通艺术、文案写作其实本来都是偏弱项的,但我一直作为五源品牌设计公司的创始人,也是作为公司的代言人,这些能力我也在不断突破与改变!

最直接的,以前写一篇文章可能至少得2、3个小时,但通过这几年的锻炼与学习,写了上百篇文章之后,比如今天这篇写到这里也就花了30分钟的时间!

 

有些事情,只要去做了,就会有收获的,如果你也想为自己的企业代言,也想逐步打造自己的个人品牌,那就抓紧行动吧,也欢迎加我微信交流!

作者:伍小泉 

五源品牌设计创始人&设计总监

信诚、真我、感恩

微信号 Q869646552  

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