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中小企业如何低成本做好品牌营销?

 

前两天有朋友找我私聊,说经常见我在朋友圈分享一些品牌设计观点与设计案例作品,想要了解我们是怎么进行品牌营销推广。今天就借这个主题来总结分享一下:中小企业如何低成本做好品牌营销吧。说到品牌营销,可能很多人以为只有大企业才需要,或者要找外包给专业公司才能做的更好,我觉得对于中小企业来说,如果能先了解一些方法,就完全可以更低的成本来做好这件事情。

 

1,明确定位:

不论企业大小,首先第一步要明确企业的定位,理清楚我们到底要去哪里,明确我们的优势以及卖点是什么?

比如我们最近在服务的一个客户,他们是做商用厨房净化设备的,找到我们进行企业形象VI设计升级!通过前期沟通,起初我们以为企业就是专注商业厨房净化器的。直到昨天我们现场提案的时候,客户才反应说:“如果打商用厨房净化器的话,可能就把自己给局限了,因为他们还有做工业的,甚至不一定只是厨房的,一些生产车间也会用到这些产品!”。

所以最后经过一番沟通,我就建议把产品的核心卖点提炼出来,于是提出了全新的品牌定位话语:静电式油烟雾静化器。

 

2,形象规范:

明确了企业或产品定位之后,第二步就需要规范下基本的企业形象,也就是需要进行VI设计,当然这块工作必须交给专业的设计公司才行,这也是企业想要打造品牌的最基础投资之一。

很多企业创始人,可能还不了解VI设计什么概念,以为就是做个LOGO设计,而对于想要做好品牌营销来说,VI设计就是企业的整体形象规范,我们把VI设计先做好,就相当于品牌营销的开始。

就像一个人要去见一个重要客户,或者要参加一个重要的活动,我们都会特别注重自己的形象,比如弄个发型/化个妆(相当于LOGO),然后穿好正装、配好首饰、准备好名片等等,这些都是整体形象规范,这些气质都将会一一传达给受众的印象中。


3,五网合一:

很多传统企业的品牌营销,多是通过展会或者上阿里巴巴平台进行推广,不少企业也有做网站,甚至公众号,但多数都只是一个摆设,一个空架,没有人去管理,没有导入规范的VI形象。

我这里所说的五网,主要是基于企业的潜在客群覆盖点,也是基于人们的工作、消费与生活动向考虑,简单的说就是线下、线上、移动相结合,我讲的五网合一就是将:1)企业/门店+2)展会/画册 + 3)PC网站 + 4)手机网站 + 5)微信公众号/百家号/朋友圈等五大方面,都需要展现一致的品牌形象以及优势内容传达。


4,全员参与:

把前期这些基础的工作及框架建好,还需要企业全员的配合参与,比如拿线上网络推广来说,不是网站建好了,注册个公众号就完事了,一定需要有专人专职的负责更新动态和内容,当然推广人员最好是得对公司产品非常了解,知道客户的需求和痛点在哪里?

而对中小企业来说,最了解企业经营方向和产品优势的,莫过于创始人自己,如果说创始人能把定期的抽时间写写文章,为自己代言是最低成本且最实效的品牌营销方式之一,或者也可以辅助推广人员去写或整理一些内容,还可以激励企业内部人才来分享故事、解答一些技术问题,或由销售人员根据平常工作中遇到的案例,来总结解除客户顾虑以及分析行业发展等等,这些都是很好的内容来源,也是百度、内容平台所鼓励和需要的原创内容营销。

 

5,重复坚持:

其实很多有效的营销方法都很简单!如果企业能将上面4个重点全部落实到位,并持续精进、全员执行的话,一定是可以做到低成本高回报做好品牌营销的。

以上总结都是本人多年亲测有效、且适合多数中小企业的经验分享,希望可以帮到你!五源设计作为一家因互联网而发展起来的VI设计公司,前期的业务来源多是PC网站,即潜在客户多数通过百度搜索而来,再到今天移动互联网普及时代,我们的业务来源当然也不局限于某一点了,因为我们早已经开始布局并落实了五网合一品牌营销体系。

 

很多人说我不擅长写文章啊,忙啊没时间啊!我觉得说这些话的都是借口或者逃避,没有人天生就会写文章,我也是在坚持写了上百篇文章后,才逐渐变得顺手起来的。

最近我又在刻意练习一件以前总不敢做的事情:就是用语音写文章,今天这篇文章就是先6分钟语音录制然后转出了1600字,然后一改又花2小时了,效率看起来好像是低了点,但我想要不了多久一定会越来越高效的。

 

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伍小泉

五源设计创始人&设计总监
信诚、真我、感恩
微信号 Q869646552
加我请备注真名/身份

2018-07-12

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