前两天有朋友找我私聊，说经常见我在朋友圈分享一些品牌设计观点与设计案例作品，想要了解我们是怎么进行品牌营销推广。今天就借这个主题来总结分享一下：中小企业如何低成本做好品牌营销吧。说到品牌营销，可能很多人以为只有大企业才需要，或者要找外包给专业公司才能做的更好，我觉得对于中小企业来说，如果能先了解一些方法，就完全可以更低的成本来做好这件事情。

 

1，明确定位：

不论企业大小，首先第一步要明确企业的定位，理清楚我们到底要去哪里，明确我们的优势以及卖点是什么？

比如我们最近在服务的一个客户，他们是做商用厨房净化设备的，找到我们进行企业形象VI设计升级！通过前期沟通，起初我们以为企业就是专注商业厨房净化器的。直到昨天我们现场提案的时候，客户才反应说：“如果打商用厨房净化器的话，可能就把自己给局限了，因为他们还有做工业的，甚至不一定只是厨房的，一些生产车间也会用到这些产品！”。

所以最后经过一番沟通，我就建议把产品的核心卖点提炼出来，于是提出了全新的品牌定位话语：静电式油烟雾静化器。

 

2，形象规范：

明确了企业或产品定位之后，第二步就需要规范下基本的企业形象，也就是需要进行VI设计，当然这块工作必须交给专业的设计公司才行，这也是企业想要打造品牌的最基础投资之一。

很多企业创始人，可能还不了解VI设计什么概念，以为就是做个LOGO设计，而对于想要做好品牌营销来说，VI设计就是企业的整体形象规范，我们把VI设计先做好，就相当于品牌营销的开始。

就像一个人要去见一个重要客户，或者要参加一个重要的活动，我们都会特别注重自己的形象，比如弄个发型/化个妆（相当于LOGO），然后穿好正装、配好首饰、准备好名片等等，这些都是整体形象规范，这些气质都将会一一传达给受众的印象中。

3，五网合一：

很多传统企业的品牌营销，多是通过展会或者上阿里巴巴平台进行推广，不少企业也有做网站，甚至公众号，但多数都只是一个摆设，一个空架，没有人去管理，没有导入规范的VI形象。

我这里所说的五网，主要是基于企业的潜在客群覆盖点，也是基于人们的工作、消费与生活动向考虑，简单的说就是线下、线上、移动相结合，我讲的五网合一就是将：1）企业/门店+2）展会/画册 + 3）PC网站 + 4）手机网站 + 5）微信公众号/百家号/朋友圈等五大方面，都需要展现一致的品牌形象以及优势内容传达。

4，全员参与：

把前期这些基础的工作及框架建好，还需要企业全员的配合参与，比如拿线上网络推广来说，不是网站建好了，注册个公众号就完事了，一定需要有专人专职的负责更新动态和内容，当然推广人员最好是得对公司产品非常了解，知道客户的需求和痛点在哪里？

而对中小企业来说，最了解企业经营方向和产品优势的，莫过于创始人自己，如果说创始人能把定期的抽时间写写文章，为自己代言是最低成本且最实效的品牌营销方式之一，或者也可以辅助推广人员去写或整理一些内容，还可以激励企业内部人才来分享故事、解答一些技术问题，或由销售人员根据平常工作中遇到的案例，来总结解除客户顾虑以及分析行业发展等等，这些都是很好的内容来源，也是百度、内容平台所鼓励和需要的原创内容营销。

 

5，重复坚持：

其实很多有效的营销方法都很简单！如果企业能将上面4个重点全部落实到位，并持续精进、全员执行的话，一定是可以做到低成本高回报做好品牌营销的。

以上总结都是本人多年亲测有效、且适合多数中小企业的经验分享，希望可以帮到你！五源设计作为一家因互联网而发展起来的VI设计公司，前期的业务来源多是PC网站，即潜在客户多数通过百度搜索而来，再到今天移动互联网普及时代，我们的业务来源当然也不局限于某一点了，因为我们早已经开始布局并落实了五网合一品牌营销体系。

 

很多人说我不擅长写文章啊，忙啊没时间啊！我觉得说这些话的都是借口或者逃避，没有人天生就会写文章，我也是在坚持写了上百篇文章后，才逐渐变得顺手起来的。

最近我又在刻意练习一件以前总不敢做的事情：就是用语音写文章，今天这篇文章就是先6分钟语音录制然后转出了1600字，然后一改又花2小时了，效率看起来好像是低了点，但我想要不了多久一定会越来越高效的。

 

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伍小泉

五源设计创始人&设计总监
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2018-07-12

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