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伍小泉:中小企业如何确立品牌定位设计?

 

定位不对,努力白费!

 

如何确立企业自身的品牌定位 ,是品牌营销中非常重要的基础环节。

 

而对于中小企业来说,多数都是不明确的,我们拿到名片一看就会发现不少问题,在我多年接触的众多企业中,看名片一般有两种问题:

 

第一种:看名片都不知道企业是做什么的。

 

比如:很多企业名片只有公司名称和联系方式,但是公司名称只是某某科技或者某某电子有限公司,却没有一句能说清企业服务或产品的话语,这会浪费很多的传播机会。

 

第二种:经营范围非常多而全,而没有明确的主打产品。

 

经常有收到一些名片,要么公司名称一连串(多个产业),要么背面经营范围写得密密麻麻,给人感觉:只要您需要,什么都能做,这也会让人不知道你是做什么的。


以上两种情况,就是常见的企业品牌定位不清晰的体现!

 


那么,如何才能更有效确立企业的品牌定位设计呢?

 

第一:明确“我是谁”;
第二:理清“目标客户是谁”;
第三:找出“我的优势”;

 


一、我是谁,我是做什么的?

 

多数中小企业为了增加销售机会,总是多业务多产品同步开展,不想错过任何一个展现的机会,不管名片、画册、手提袋、还是招牌,所有业务全打上,生怕人看不到似的,这是很致命的做法,真的会丢失很多机会。

 

举个自己刚经历的例子:
昨天,我顺道去一个汽配城给车窗更新贴膜,那里很多店面都是杂货铺(什么都有的那种),但我目的很明确:只需要换贴膜,于是我就只想找专业贴膜的。

 

开始发现第一家招牌直接打着某某牌防爆膜(非知名品牌),但是只有2个小年轻在店里,简单咨询了下感觉不是很放心,就想换一家再看看,于是往前200米看到一家招牌上红底白字打着"专业贴膜"四个大字,店主很热心,给我介绍了3种品牌的性能对比,也给了不少建议,很快我就确定在这做了。

 

师傅在工作的时候,我在店门口瞄了瞄才发现,原来他隔壁也有一家做贴膜的,但他们只在招牌三分之一的左下角打了个“专业贴膜”,然后右边三分之二写了一堆经营范围:隔热防爆膜、音响、导航、维修,还有电话。。这可就问题大哦,我猜大把的顾客就是因为这样“没看到”而直接流失了!

 

所以,正常情况下,招牌只突出一个主品类才是明智之举,因为顾客是通过品类与品牌进行思考和选择的,比如很多餐厅招牌直接以一道菜名为主菜是一样的意思,想想如果一个餐厅招牌上打满了菜名,你还会有去吃的欲望吗?

 

所以呢,
一定要明确自己到底是谁,
专业是做什么的?
一句话能说清楚,最好!

 

二、我的客户是谁?或者我想做哪一类的客户?

 

这年头你说所有人都是你的客户,肯定是很不现实的,每个行业的市场蛋糕都非常大,你只要找准适合自己的那一部分,再通过产品、品牌、服务、口碑的积累,也能获得更多的机会。

 

如果你已经是经营了数年的成长型企业,最好不要总是“自以为",自以为客户是谁谁谁,实际上可能就是自以为害了自己!  你需要花点时间,静下心来,好好的去重新梳理下以往服务的客户,以数据说话,看看以往哪一类的客户占比最多,哪一类的客户前景最大?

 

三,我的优势是什么?

 

这里所指的优势也不是自己以为的,同样需要基于所定位客户群体的核心认知,以及了解行业竞争者的优势而来,也就是:客户想要的 + 同行没有的。

 

当然,每个企业和不同行业的优势力点都会有所不同,一方面需要企业通过以往的经营中去发掘,还有通过计划性投入加强优势塑造:比如研发更多新型产品专利、引进高端人才及设备、委托设计公司进行品牌形象规范设计等等。

 

总之,对于“我是谁”、“客户是谁”、“我的优势”这三点,不论企业大小,都需要决策者花精力去总结、去执行的,只有我们明确了企业的品牌定位,才能让企业在未来经营中更稳的立于不败之地。

 

五源品牌设计公司在助力企业提升品牌形象时,都会先行站在企业现状进行调研分析,帮助企业梳理出清晰的品牌价值定位,这个定位决策并不是我们单方面制定的,而是必须基本企业品牌源点以及创始人的愿景出发,再与企业决策者进行沟通融合而来,如果客户能提前按我上面的3个方向,都提前做好工作我们再进行融合,相信价值力点会更加正确哦,这也是我写本文的初衷之一,希望给您有所帮助。

 

作者:伍小泉

五源设计创始人&品牌顾问
信诚、真我、感恩
微信号 Q869646552
加我请备注真名/身份

2018-10-04

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