定位不对，努力白费！

 

如何确立企业自身的品牌定位 ，是品牌营销中非常重要的基础环节。

 

而对于中小企业来说，多数都是不明确的，我们拿到名片一看就会发现不少问题，在我多年接触的众多企业中，看名片一般有两种问题：

 

第一种：看名片都不知道企业是做什么的。

 

比如：很多企业名片只有公司名称和联系方式，但是公司名称只是某某科技或者某某电子有限公司，却没有一句能说清企业服务或产品的话语，这会浪费很多的传播机会。

 

第二种：经营范围非常多而全，而没有明确的主打产品。

 

经常有收到一些名片，要么公司名称一连串（多个产业），要么背面经营范围写得密密麻麻，给人感觉：只要您需要，什么都能做，这也会让人不知道你是做什么的。

以上两种情况，就是常见的企业品牌定位不清晰的体现！

 

那么，如何才能更有效确立企业的品牌定位设计呢？

 

第一：明确“我是谁”;
第二：理清“目标客户是谁”;
第三：找出“我的优势”;

 

一、我是谁，我是做什么的？

 

多数中小企业为了增加销售机会，总是多业务多产品同步开展，不想错过任何一个展现的机会，不管名片、画册、手提袋、还是招牌，所有业务全打上，生怕人看不到似的，这是很致命的做法，真的会丢失很多机会。

 

举个自己刚经历的例子：
昨天，我顺道去一个汽配城给车窗更新贴膜，那里很多店面都是杂货铺（什么都有的那种），但我目的很明确：只需要换贴膜，于是我就只想找专业贴膜的。

 

开始发现第一家招牌直接打着某某牌防爆膜（非知名品牌），但是只有2个小年轻在店里，简单咨询了下感觉不是很放心，就想换一家再看看，于是往前200米看到一家招牌上红底白字打着"专业贴膜"四个大字，店主很热心，给我介绍了3种品牌的性能对比，也给了不少建议，很快我就确定在这做了。

 

师傅在工作的时候，我在店门口瞄了瞄才发现，原来他隔壁也有一家做贴膜的，但他们只在招牌三分之一的左下角打了个“专业贴膜”，然后右边三分之二写了一堆经营范围：隔热防爆膜、音响、导航、维修，还有电话。。这可就问题大哦，我猜大把的顾客就是因为这样“没看到”而直接流失了！

 

所以，正常情况下，招牌只突出一个主品类才是明智之举，因为顾客是通过品类与品牌进行思考和选择的，比如很多餐厅招牌直接以一道菜名为主菜是一样的意思，想想如果一个餐厅招牌上打满了菜名，你还会有去吃的欲望吗？

 

所以呢，
一定要明确自己到底是谁，
专业是做什么的？
一句话能说清楚，最好！

 

二、我的客户是谁？或者我想做哪一类的客户？

 

这年头你说所有人都是你的客户，肯定是很不现实的，每个行业的市场蛋糕都非常大，你只要找准适合自己的那一部分，再通过产品、品牌、服务、口碑的积累，也能获得更多的机会。

 

如果你已经是经营了数年的成长型企业，最好不要总是“自以为"，自以为客户是谁谁谁，实际上可能就是自以为害了自己！  你需要花点时间，静下心来，好好的去重新梳理下以往服务的客户，以数据说话，看看以往哪一类的客户占比最多，哪一类的客户前景最大？

 

三，我的优势是什么？

 

这里所指的优势也不是自己以为的，同样需要基于所定位客户群体的核心认知，以及了解行业竞争者的优势而来，也就是：客户想要的 + 同行没有的。

 

当然，每个企业和不同行业的优势力点都会有所不同，一方面需要企业通过以往的经营中去发掘，还有通过计划性投入加强优势塑造：比如研发更多新型产品专利、引进高端人才及设备、委托设计公司进行品牌形象规范设计等等。

 

总之，对于“我是谁”、“客户是谁”、“我的优势”这三点，不论企业大小，都需要决策者花精力去总结、去执行的，只有我们明确了企业的品牌定位，才能让企业在未来经营中更稳的立于不败之地。

 

五源品牌设计公司在助力企业提升品牌形象时，都会先行站在企业现状进行调研分析，帮助企业梳理出清晰的品牌价值定位，这个定位决策并不是我们单方面制定的，而是必须基本企业品牌源点以及创始人的愿景出发，再与企业决策者进行沟通融合而来，如果客户能提前按我上面的3个方向，都提前做好工作我们再进行融合，相信价值力点会更加正确哦，这也是我写本文的初衷之一，希望给您有所帮助。

 

作者：伍小泉

五源设计创始人&品牌顾问
信诚、真我、感恩
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2018-10-04

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