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品牌有源纪录片第3集:典桢自动化品牌故事

 

品牌有源「纪录片」第3集

策划 / 导演 / 制片:伍小泉/五源品牌策划设计公司

本期主角

余涵
东莞市典桢机械有限公司
总经理

 

点击观看纪录片

 

典桢自动化品牌故事分享:

 
文字摘要

我叫余涵,东莞市典桢机械有限公司总经理,公司早期主要生产精密线束加工设备,近些年我们主要往后端自动化发展,尤其是针对通讯设备行业的天线制造细分领域,我们开发了很多新的系列产品,目前产品很受用户的喜欢,我们努力的目标就是:在这个细分领域不断的开发更省力、更精密、更实用的(自动化)设备,来取代人工。

 

有什么经营心得分享?
——

我们99%的精力多花在了做技术的方面,销售方面只花了1%的精力,我觉得不重要,酒香不怕巷子深,我们在细分市场你把产品做好了是不缺客户的,因为需求还是在那里的,在这个细分市场里面,客户很难找到合格的供应商。

 

举个例子来讲:我们有个客户(上市公司)要定制一台非标自动化设备,只有我们给他出了定制方案,他找不到第二家,找了很多自动化公司,结果没有人能给他出这个方案的,因为他们硬性规定需要找两家供应商,那后来这个项目就往后延了,就先做了另外一个项目,因为另一项目相对简单些,可以找到别的对标供应商,那就这样都可以做了。

 

所以,我觉得做我们这个领域,技术是最重要的,我本身是做业务出身的,现在觉得业务越来越不重要,你把产品做好,真的不需要主动去推销,客户会主动找上门,人家主动会追着你要东西,这就是我的一点心得。

 

产品如何定位?
——

我们主要就是做天线自动化,专业来讲就是RF自动化这块,这是主要的产品,其他的就像新能源、医疗方式也有,我们的产品主要跟同轴线关联比较密切,另外也会涉及到一些非标自动化设备定制的扩展,这是中长期的一个目标。

 

目前最主要的方向,还是要让现有的团队变得更强,这才是当务之急!

 


竞争环境怎样?
——

我们的前端产品,就是之前做的一些单一产品(剥线/铆压等),会有比较多的竞争者,比如有瑞士的、台湾的、国内的这些竞争对手还是蛮多的。

 

但越往后走(技术难度越高)竞争对手就越来越少,这也是在一个爬坡的过程,有些东西很难做到,我们现在有一些产品在国际上,就是国外也没有人能做出来,我们在整个行业里面还是属于领先地位的。

 

品牌定位:
——

我们就是做一个很细分的市场,在这个小的领域,没有别的目标,只能做第一,只能做最好,这个行业属于工业产品(不像大众消费品),要让客户认可品牌的话,还是需要一个过程,典桢现有的客户还是比较认可我们的。

 

当然,我们还有很大的提升空间,如果你要想做到整个领域,甚至整个行业一提到典桢,就竖起大拇指,我觉得可能还有一段路要走,目前来讲,我们就是要把自己的产品做好。

 

品牌形象展示:
——

五源品牌策划设计出品:

 

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作者:伍小泉

五源品牌设计创始人&品牌顾问
信诚、真我、感恩
微信号 Q869646552
加我请备注真名/身份

2018-11-10

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