品牌有源「纪录片」第3集
—
策划 / 导演 / 制片：伍小泉/五源品牌策划设计公司

本期主角
—
余涵
东莞市典桢机械有限公司
总经理

 

点击观看纪录片
▽

 

典桢自动化品牌故事分享：

 
文字摘要
▽

我叫余涵，东莞市典桢机械有限公司总经理，公司早期主要生产精密线束加工设备，近些年我们主要往后端自动化发展，尤其是针对通讯设备行业的天线制造细分领域，我们开发了很多新的系列产品，目前产品很受用户的喜欢，我们努力的目标就是：在这个细分领域不断的开发更省力、更精密、更实用的（自动化）设备，来取代人工。

 

有什么经营心得分享？
——

我们99%的精力多花在了做技术的方面，销售方面只花了1%的精力，我觉得不重要，酒香不怕巷子深，我们在细分市场你把产品做好了是不缺客户的，因为需求还是在那里的，在这个细分市场里面，客户很难找到合格的供应商。

 

举个例子来讲：我们有个客户（上市公司）要定制一台非标自动化设备，只有我们给他出了定制方案，他找不到第二家，找了很多自动化公司，结果没有人能给他出这个方案的，因为他们硬性规定需要找两家供应商，那后来这个项目就往后延了，就先做了另外一个项目，因为另一项目相对简单些，可以找到别的对标供应商，那就这样都可以做了。

 

所以，我觉得做我们这个领域，技术是最重要的，我本身是做业务出身的，现在觉得业务越来越不重要，你把产品做好，真的不需要主动去推销，客户会主动找上门，人家主动会追着你要东西，这就是我的一点心得。

 

产品如何定位？
——

我们主要就是做天线自动化，专业来讲就是RF自动化这块，这是主要的产品，其他的就像新能源、医疗方式也有，我们的产品主要跟同轴线关联比较密切，另外也会涉及到一些非标自动化设备定制的扩展，这是中长期的一个目标。

 

目前最主要的方向，还是要让现有的团队变得更强，这才是当务之急！

 

竞争环境怎样？
——

我们的前端产品，就是之前做的一些单一产品（剥线/铆压等），会有比较多的竞争者，比如有瑞士的、台湾的、国内的这些竞争对手还是蛮多的。

 

但越往后走（技术难度越高）竞争对手就越来越少，这也是在一个爬坡的过程，有些东西很难做到，我们现在有一些产品在国际上，就是国外也没有人能做出来，我们在整个行业里面还是属于领先地位的。

 

品牌定位：
——

我们就是做一个很细分的市场，在这个小的领域，没有别的目标，只能做第一，只能做最好，这个行业属于工业产品（不像大众消费品），要让客户认可品牌的话，还是需要一个过程，典桢现有的客户还是比较认可我们的。

 

当然，我们还有很大的提升空间，如果你要想做到整个领域，甚至整个行业一提到典桢，就竖起大拇指，我觉得可能还有一段路要走，目前来讲，我们就是要把自己的产品做好。

 

品牌形象展示：
——

五源品牌策划设计出品：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

作者：伍小泉

五源品牌设计创始人&品牌顾问
信诚、真我、感恩
微信号 Q869646552
加我请备注真名/身份

2018-11-10

转载请保留以上作者等全部内容，并注明出处，请勿私自篡改挪用！