很多企业在市场推广过程中，因为企业整体竞争力不强，从而时常缺乏议价权，总是被动的让客户牵着走，对于这样的企业，我想只要做执行了本文的经营策略，你的企业竞争力将立马提升N个台阶。

 

本文主要解决三个问题：

1、如何让客户一开始就被吸引？

2、如何让客户进一步觉得你的企业可信赖？

3、如何让你的企业成为客户的优先选择？

 

第一个问题：如何让客户一开始就被吸引？

第一印象超级重要，必须第一时间让客户感觉到企业的与众不同，如何做到的呢？

1，分析客户需求；
2，展现更好的形象。

切记，客户在不了解你企业的时候，一定是从第一感官出发的，比如在展会上，我们必须第一时间内吸引他们，然后才有机会进一步沟通与了解。

 

所以，不要以为只是把产品做好就可以了，虽然产品是打造企业核心竞争力的基础；我们一定要认真去分析客户的核心需求是什么，他们在寻找供应商的第一时间，多数是缺乏安全感的。

为什么企业需要重视企业形象（VI设计）的塑造，其实就是要尽可能展现企业更好的形象，为了让顾客第一时间获得信心与安全感。

 

第二个问题：如何让客户进一步觉得你的企业可信赖？

当前面第一印象被客户接受后，进一步了解企业的可能性就大大增加了，这时单靠形象体验，显然不足以让人信赖。

接下来就得通过更多的信息与内容加以充实，比如广告语、宣传文案（购买理由）、产品的差异化设计与优势卖点展示以及销售服务人员的专业性引导等等，都是非常重要的顾客体验环节：

1，广告语一定要直观突显卖点（不绕弯、简单直观更有效）；
2，购买理由要用事实说话（不夸张、不吹嘘）；
3，产品设计与展示（外观设计与功能同等重要）；
4，服务人员的专业性（一定要从客户需求出发，为客户着想）；
......

 

第三个问题：如何让你的企业成为客户的优先选择？

经过了以上两大细节的把握，相信客户对于企业的信任感已经倍增了，然而你的企业到底能不能成为客户的优先选择，肯定还有其他因素的影响。

 

1，企业是否具有品牌影响力？

客户在选择供应商时，一定会找更多企业甚至大品牌进行综合比较，虽然你的企业规模并不大，但如果你有品牌意识，一开始就找准了自己的定位，想了个好名字，早早的注册了商标，而且找了专业的VI设计/包装设计/品牌策划设计，那么肯定是更容易成为客户优先选择的。

 

2，VI设计是否塑造了有源符号？

VI设计不等于VI手册，很多企业没有明白这个问题，要知道实效的VI设计，必须是需要能让客户：实实在在的产生共鸣，这就需要有些不一样的载体，五源设计的标准就是塑造“有源符号”，它可以让受众快速的拉近距离。

 

3，你的产品/服务是否同质化？

这一点应该不用多讲了，如果你的产品/服务在同行那里买不到，那么你的企业竞争力就更高，当然这可能是一个长期努力的过程。

 

4，定价是否合理？

产品或服务的定价，不是越高越好，当然也不是越低越好卖，我的观点是可以根据自己的不同发展阶段来定价，比如小米手机一开始一直是定位为高性价比，同样的配置他的价格就是比市场价便宜不少。

据说小米最近推出的新款，可能将打破“高性价”，因为真正的产品性能要达到全新的高度，还是要投入更多成本的。

如果你的品牌如小米这样，已经积累了大批的粉丝，稍微卖贵一点，我相信他们也是可以接受的。

 

5，后续服务怎样？

我想这对于客户来说，也是非常重要的一点，如果这点做不好，也难有口碑所言。

拿我们品牌设计公司来说，经常遇到一些客户反应有被“坑”的经历，导致之后找其他任何设计公司都半信半疑，这是我最不希望看到的现象。

 

所以，五源自始自终都坚持3点：

1，绝不忽悠客户，做不到的事情不轻易承诺；
2，客户的事就是自己的事，尽可能让企业少走弯路；
3，让客户无后顾之忧，合作后续有任何问题一定尽心全力配合解决。

 

以上就是快速提升企业竞争力的基本要素！

有没有效果，只有您认真思考并大力执行后就知道，反正我10年来也就是按以上标准走过来的。

五源设计的优势，就是实效企业VI设计与品牌形象策划设计，经过10来年的实战经验积累，已经形成了一套实效有力的品牌营销塑造法宝！

正值新春伊始，不打无准备之仗，如果您也想快速提升企业竞争力，那么是时候开始行动了！

 

 

 

伍小泉

五源品牌设计创始人&品牌顾问
信诚、真我、感恩
微信号 Q869646552
加我请备注真名/身份

2019-02-20

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