本月初，经朋友引荐去见了一家本土企业，说要做整体规划设计，我理解人总是喜欢貌相的，反正第一眼见我就感觉不大信任，刚坐下对方老总就开始高谈阔论，说个不停！（说实话，真有些听不下去！）

 

我问：具体需求怎样？
他说：就是要做品牌策划啊！

 

我又问：您理解的品牌策划具体是什么工作呢？
他回道：比如怕上火就喝王老吉！我们也需要策划一句这样的广告语啊......

 

我再问：那咱们公司的LOGO设计&VI设计也要同步升级下吧？（因为现场看到现有的企业形象设计很不规范，都是没有经过专业设计的 ）。
他回答：这些我们现在都有做了，商标也注册了好几个，现在重点是想要策划下怎么来营销和推广！

......

说到这，我知道这是多数传统企业都容易进入的一个误区，很多人总以为注册个商标就是品牌，来句广告语就是品牌策划了！有时候我们做设计咨询，和做心理咨询感觉是差不多的，你总是得时刻了解对方的性格，再加以引导，否则很容易带沟里去！经过一番互动，我知道单这样沟通显然是无意义的，我拿出手机，把五源团队今年最近刚出的一个代表案例拿出来给他介绍了下，了解完我们案例后，老总立马对我转变了一些看法，并且称赞：你这个确实做得不错！说完就提议要不先去车间看看，了解下情况也看帮他们怎样策划策划。

 

看完车间我也大致提供了一些建议和看法，然后说回来先做个报价，还特别强调要便宜点哦！（可我心想，品牌策划这事能有便宜的吗？王老吉那些人家的策划费可是百万、千万级的 ：）

 

回来一报价，果然还是觉得贵了，还问了一系列的问题：公司多少人啊？学历怎么样啊？团队架构怎么样？...... 反正意思是怀疑报价和我们资历不匹配吧！

 

我说：学历并不能代表什么吧，我初中毕业，公司人也不多，但都是年轻人、愿意干事的。关于收费价格，我们确实一直不算最便宜的，但相比同行同级的专业水准也只是起步价，未来我目标也要收到百万级，现在主要是希望多打造代表案例。

 

之后对方又说：你们也就那一个案例好些，也不能说明什么啊！?

我说：对于设计公司来说，最好的案例永远是下一个，这很正常的，真正好的案例，一个就足够了，并非案例越多就越好，五源品牌策划设计公司都是根据客户的客户进行量身定制，为客户去解决实际的问题，塑造有源符号，强化品牌营销，以设计提升品牌竞争力！

 

知道对方预算不多，我就给建议了一个更实用的套餐，价格也做了压缩，可还是觉得贵，最后可能不是找其他广告去做了。要我说，还是创始人自己没想好吧，而且他的想法也是自相矛盾，我们现在的报价都接受不了，等我们代表案例越来越多，名气越来越大，那肯定是更贵的！就比如最近五源一个多年前的老客户再次委托品牌升级设计，设计费要比9年前贵10倍也很非常，当然涨价后的我们能提供的价值，自然也是更高的。

 

创始人你一定要清楚，品牌策划设计这件事，一定要理解为是投资，而不是开支，品牌营销要见效，坚持投入不能少！要知道，很多时候，便宜的就是最贵的！在五源，报价从来都是实在的，不会忽悠的，都是根据自身能创造的价值进行合作报价的，您越是相信我们，就可以收获到更多的全新价值。

 

 

伍小泉

深圳东莞五源品牌设计创始人&品牌顾问
信诚、真我、感恩
微信号 Q869646552
加我请备注真名/身份

2019-09-20

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