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品牌设计为什么需要先定位 ?

 

今天下午在公司接访了江西津津有味辣酱创始人:有味哥,我们在聊天过程中提到了关于品牌定位的话题!有味哥表示,他在多年前启动津津有味商标时,对于定位的概念其实并没有很清晰的理解:

 

起初只是在一次朋友聊天中,知道了老干妈的成长故事,然后又发觉辣酱这个品类还是有不少的发展空间,在众多消费者的印象中,好象除了老干妈,就其他品牌而言就不确定能选择哪个品牌。

 

另一方面,有味哥有过多次的创业经历,之前一直还没有确定自己长远发展的事业,直到几年前把“津津有味”这个商标注册成功后,才开始决定从此来创建一个全新的辣酱品牌。

 

他说做辣酱完全也是来自“外行”的,但目标是很明确的。

 

其实很多行业做得好的,

创始人多是来自“外行”!

 

有味哥在2016年初找到五源设计团队进行品牌形象策划时,其公司产品已经研发试制了1年多时间,为此有味哥在1年多时间里,跑遍了中国各大同类市场、商超渠道等等,每去到一个城市,总是第一时间要去到当地的超市考察市场等等。

 

经过一定时间的洞察,他发现老干妈等辣酱同类产品多数是以豆鼓油辣椒、牛肉酱、下饭菜、豆腐乳为主,而对于有味哥家乡所在的江西南昌潘阳湖一带来说,香辣酒糟鱼、田螺酱、香辣泥鳅、香辣小鱼仔这几个品类,可以说是非常具有江南特色的风味产品,而这些产品在目前全国大市场来说,还没有哪个品牌真正打出知名的品牌。

 

于是,有味哥就抓住了这个绝好的一个机会,开始了他在辣酱品类的新征程,五源品牌设计团队,也荣幸的成为了津津有味辣酱品牌创建之初的助力者。

 

通过以上的介绍,我们可以看出,虽说有味哥一开始并不大了解什么是“定位”,但其实他在每一个经营过程中,都无时无刻的做着定位的事情:

 

定位 一:

品牌的起源与初衷就来自于品类老大,他想以老干妈来目标、为榜样、为朋友,就像宝马奔驰一样,即是竞争同行,又是相互促进的朋友:

 

2016年3月7日是宝马100周年的日子,奔驰在脸谱和推特上发了一张祝福的海报:祝福宝马100周年!感谢100年以来的竞争,没有你的30年,我其实很孤独!(注:奔驰130岁了)

那将是多无聊的一件事儿啊,如果没有宝马的一路同行:最创新的科技,最酷的设计,最好的顾客满意度!当然,还有销售,市场份额,利润...

因此,我们来了,贺老朋友的百年生辰!

 

这些都是有味哥亲自跟我分享的!

 

定位二:

选了一个非常好的名字,“津津有味”这个名字本身就是一个有源符号,可以说这是一个传播成本极低,且自带流量、看到就熟悉,看到就记得的名字。

 

定位三:

差异化产品的品类定位,老干妈以豆鼓类为产品特色,“津津有味”是以酒糟为核心卖点,同时以“真材实料”的产品品质赢得市场口碑;比如市场上很多做酒糟鱼的可能是吃不到鱼的,田螺酱里吃不到田螺的,牛肉酱里吃不到牛肉的....... 而“津津有味”的产品是实实在在能吃得到鱼肉、田螺肉、牛肉的,且份量还不小。所以后来我们综合确定了:“津津有味,真材实料更有味”这句口号话语。

 

定位四:

在产品批量上市前就特别注重品牌形象包装,其实在找五源设计团队之前,“津津有味”已经有了一套现成的包装形象,只是有味哥也意识到如果要推向全国市场的话,还是必要的重新梳理下品牌整体形象,因为包装是最重要的自媒体,如果不设计好,机会就会很容易错失了。

 

 

原来的包装形象(如上),最大的问题就是杂和乱,没有明显直观的品牌识别符号,甚至连品牌名称都看不清楚! 

 

 

 

 

定位五:

品牌人格化塑造:津津有味早期的LOGO形象(见下),左边这个LOGO他们内部称了“豆哥”,这个名字一方面跟津津有味的品牌名称是没有什么联想的,因为豆子的形象也不具代表性,也跟产品的定位不相符:

 

 

于是五源设计在为津津有味进行品牌整体形象升级后,又进一步提出将新的卡通形象命名为“有味哥”,这个形象同时还可以嫁接到创始人身上,因为创始人就是品牌最佳的代言人。

 

 

说来也巧,五源的设计师小伙伴在画这个有味哥全身插图时,并没有想到有一天我在他朋友圈看到一张旅行照片,两者的动作、表情、甚至衣服搭配都是近似的(衣服一开始是蓝色块,后来看到照片就直接改成更相近的啦)。

 

 

总结,品牌设计为什么需要先定位 ?

从商业的角度,任何企业、实体的成功,很大一部分原因,我想就是定位的成功,也就是有着清晰的商业模式定位,定位对了,方向有了,接下来就是不断的落实,不断的发现问题,以及解决问题。

 

对于品牌设计来说,如果企业或品牌没有明确的定位,或者具备核心的产品或服务优势,那么接下来的任何设计工作也只会是纸上谈兵,为了设计而设计!定位是品牌致胜的基础,品牌设计以及有源符号塑造,同样也是基于品牌定位的视觉与体验落地。

 

 

品牌设计为什么需要先定位 ?

 

周五有源日,接访有味哥。

津津有味,酱游世界。

五彩世界,品牌有源。

 

伍小泉 

五源品牌设计创始人&设计总监

信诚、真我、感恩

微信号 Q869646552  

加我请备注真名/身份

2017年8月11日

 

 

 

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